參展，對有要求的企業來說，是一件很讓企業興奮又頭疼的事情：如何跟競爭對手做差異化?如何在競品斗爭的同時達到最好的展示效果?在預算有限的情況下，怎樣才能讓展會營銷獲得最大的收益?

　　展會評估是首要：參展也有針對性

　　有企業曾經跟我們交流：每年參加將近10個展會，可是取得的效果寥寥無幾，導致公司現在都不太想參加展會了。

　　細問原由，類似的企業做營銷可謂不遺余力，海外國內，幾乎稍有名氣的相關展會都參加了，也參加了不少免費展會。

　　再仔細地對每個展會進行評估，他們不約而同的發現很有趣的一個事情——價格高的展會，展銷效果并不差。反而不少免費展會卻讓讓企業利益得到了不少損失：展位免費，但其余支出并不低，效益相對還比較弱，投入產出比完全不成比例。

　　因此，參展評估，可能是絕大部分企業市場部門最頭疼的事情之一。

      朗暉展示認為，參加某個目標展會之前一定要盡自己可用到的所有渠道對該展會進行全方面評估：包括展會規格、展會規模，展商數量、展會組成以及有多少同類產品的競爭者等相關信息。

　　舉辦方觀眾數據庫是非常值得參展企業關注的內容之一，不同的展會，面對的觀眾有著顯著的差異。舉辦方有多大的數據庫陣容?囊括了哪些方面?各自占比情況如何?跟己方的契合程度如何?

　　此外，觀察展會展商的變化與相關展商進行打探等，也是常規的辦法之一。

　　知己知彼，方能百戰不殆。選擇有效可能性更高的展會，摒棄效率可能性低的展會，才是真正的省錢方式。

　　重在新品發布會和明星產品!

　　如果某企業對目標展會已經足夠了解，并已確定參加展會，那么該企業就要在產品的營銷套路上下功夫了!

　　朗暉展示認為，新品發布會和明星產品的塑造與營銷，最值得企業關注。

　　對于展商而言，在展會上舉辦新品發布會，既是自己聯絡、協調與客戶之間的相互關系的一種最重要的手段，又能以此為噱頭引起更多人的關注，提升新品在市場上知名度，極大程度地促進其產品日后的銷售。

　　只是，展會上的新品發布會那么多，要讓新品發布會變得出彩，新品又是關鍵!

　　很多展商都會選擇在展會上展示自己的新產品，但怎么在展會上營銷你的新產品?最好的答案之一就是讓你的新產品動起來。

　　比如說智能硬件的產品，如智能LED燈、機器人等，燈的展示設置需要在最亮眼的地方將它的功能不停地展示出來，機器人則可以拉著出來溜達幾圈，讓它們跟觀眾盡可能地互動起來。

　　又比如說智能家居或者智能手表類本身不能移動的產品，怎么做?智能家居可以做體驗式的展位，讓觀眾動起來也是可以的。至于智能手表，我們相信一款穿戴在貴公司模特妹子上進行展示的智能手表，絕對遠超它在柜臺里的展示效果!

　　即使預算有限，新品發布會或新奇產品是展商在展會上一定不能缺少的法寶。

　　展位選擇和展位設計是關鍵!

　　確定好了新品發布會以及明星產品，企業就要留意展會位置和展會設計了。先說展位選擇吧：有展商喜歡靠著行業領先者來選擇展位，希望蹭一蹭熱度;有展商老是很遲才確定展位，最后只能選擇到不適合的角落里;也有展商認為前排位置價格過高，喜歡選后一些的位置。

　　朗暉展示認為以上皆不可取：蹭熱門固然能夠帶來不一樣的人氣，但凡事都會被拿來做比較，跟明星公司一同展臺，需要比較高的產品設計，否則觀眾的心理落差會讓展商收獲了。

　　眾所周知，越是靠近入口、大型過道及前排的展位，其人流量越是充足，得到的展示機會更多。

　　那你知道該怎么選了吧?如果已經確定參與，又為何不趁早占據更重要的位置呢?

　　除了展位選擇，展位設計的重要性也不能小看，出彩的展位設計，可能讓你的展示效果增加N倍。

　　比如說，在眾多白色的展位中，如果采取黑色等不一樣的設計，能夠更加地突出展位。

　　比如說體驗式的展位設計，往往比展示型的展位更能獲得觀眾的青睞。

　　比如說，參展商應當在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的需求。